Форум бывших наркозависимых
Добро пожаловать! Регистрируйтесь и создавайте свою тему. Мы обязательно поможем вам справиться с вашей проблемой!
Кокаин и мефедрон
- Автор темыМихаил1990
- Дата начала
Teremok
1-й месяц курса
Чтение Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к успеху и счастью" (11 глава)
Глава 11. Самодисциплина и продажи
В данной главе автор размышляет о том, как самодисциплина влияет на продажи в бизнесе.
По его словам, самым важным слагаемым успеха в бизнесе является продажа. А чтобы больше продавать нужно предпринимать больше попыток для этого.
Каждый продавец и владелец бизнеса обязан использовать самодисциплину для того, чтобы каждый час каждого рабочего дня концентрироваться на увеличении объема продаж.
Основной страх, который есть у продавца - это страх получить отказ. Это главное препятствие на пути к успеху в сфере торговли.
По мнению автора, продавец работает только тогда, когда напрямую общается с теми, кто способен и согласен совершить покупку. Из этого выходит главное правило успеха в торговле: "Проводите больше времени с лучшими потенциальными клиентами". Из-за страха получить отказ продавцы медлят и тянут время, делая все возможное, чтобы избежать встречи с глазу на глаз с людьми, которые могут сказать "нет". А успех - это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма! Поэтому, чтобы увеличить количество совершаемых продаж, нужно просто заставить себя встречаться с большим количеством потенциальных покупателей, а повышая уровень профессиональной активности, приводится в действие закон распределения вероятностей и начинает работать закон средних чисел.
Еще одним из важных обязательств необходимых для достижения высокого уровня продаж является планирование. Необходимо проявлять дисциплинированность, чтобы каждый день планировать все свои действия, а затем реализовывать эти планы и решения.
Чтобы повысить свои показатели можно воспользоваться прямо пропорциональной зависимостью:
- между количеством сделанных сделанных холодных звонков и количеством потенциальных покупателей, с которыми удается поговорить по телефону или встретиться
- между количеством потенциальных покупателей, с которыми вы встречаетесь или разговариваете, и количеством полученных от них положительных ответов на продолжение работы
- между количеством людей, с которыми вы продолжаете работу в форме презентаций и конкретных предложений, и количеством сделок, которые вам удается заключить
- в воронку вы загружаете всех потенциальных покупателей
- вторая часть воронки - это ваши презентации
- третья часть - это завершающий этап работы и заключение сделки
Для того чтобы достичь успеха в сфере продаж, необходимо выполнять два условия:
- Следить, чтобы воронка была заполнена. Должно быть больше потенциальных покупателей, чем времени на то, чтобы успеть обзвонить их всех в течение дня. Воронка никогда не должна быть пустой. Никогда нельзя позволять себе остаться без потенциальных покупателей.
- Постоянно повышать свою эффективность на всех этапах процесса продажи.
Чтобы стать одним из самых высокооплачиваемых продавцов, нужно приучить себя постоянно заниматься личным и профессиональным развитием. Дополнительное чтение, лекции, семинары очень в этом помогут.
Вывод: дисциплинированное поведение даст большой буст в продажах, поэтому стоит более ответственно подходить к такой работе
Мысли: полностью согласен с автором. Читаю дальше
Lynio
1-й месяц курса
Привет , как ты думаешь , будет ли тебе легко продавать ?
Teremok
1-й месяц курса
Привет! В свое время я хотел этим заниматься. Впервые наверное с момента, когда мама попросила продать вещи сестры на авито. Но продолжить этим заниматься я бы не хотел
Teremok
1-й месяц курса
Чтение Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к успеху и счастью" (12 глава)
В данной главе автор рассуждает о том, как самодисциплина влияет на деньги и все финансовые проблемы возникают из-за отсутствия самодисциплины, самообладания и нежелания откладывать вознаграждение на более поздний срок.
За "вознаграждение" автор принимает то сиюминутное удовлетворение, которое мы привыкли получать, как только в наших руках появляется новая сумма денежек
Большинство причин почему случается финансовый крах исходят из недисциплинированности и нежелании отсрочить вознаграждение. Мы с детства поняли, что на деньги на личные расходы, полученные от родителей, можно купить сладенького. С возрастом аппетит растет и при любой зарплате никакой суммы не хватит, чтобы полностью удовлетворить себя новыми покупками.
Поэтому нужно научиться тратить деньги так, чтобы получать немедленное удовольствие. Для этого автор предлагает нам понять систему сбережений, изменить установки "центр траты денег" с "центром счастья" и создать "счет финансовой свободы".
Приучив себя ассоциировать счастье со сбережениями, можно повышать самооценку с каждым новым вложением в свой "счет финансовой свободы", ведь каждый такой вклад, является вкладом в будущее. Со временем счет начнет расти и приводить в действие два закона: закон притяжения и закон накопления. В силу того что деньги на счете будут заряжены эмоциональной энергией наших собственных мыслей и чувств, они создадут силовое поле, которое начнет притягивать к себе еще больше денег.
Чтобы изменить свое отношение к деньгам, сначала нужно заплатить себе, то есть сначала отложить определенную сумму на сберегательный счет, а уже потом распоряжаться оставшейся.
Делая сбережения всю жизнь мы даем себе гарантию на финансово независимое будущее, поэтому даже малый процент сбережений может дать большой толк в будущем.
Вывод: благодаря самодисциплине можно приучить себя делать вклад сбережений для создания финансово независимого будущего
Мысли: полностью согласен с мыслями автора. Читаю дальше
Teremok
1-й месяц курса
3к часов
Teremok
1-й месяц курса
Привет! Это когда покупатель возвращается за услугой снова
Teremok
1-й месяц курса
Чтение Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к успеху и счастью" (13 глава)
В данной главе автор рассуждает о том, как самодисциплина работает с управлением времени.
По его мнению самодисциплина не нужна нигде больше, чем в области управления временем. Однако не получится управлять временем, но можно научиться управлять собой. Поэтому в данном контексте, управление временем, является управление своей жизнью и самим собой, а не временем и не обстоятельствами.
Время нельзя сохранить, нельзя ничем заменить, его можно только потратить, а как и куда - знать только нам самим. Управление временем - это способность выбирать последовательность событий. Благодаря самодисциплине можно научиться перестать тратить время на менее ценные вещи и начать расходовать его на более ценные. В этом и состоит секрет успеха, и этим же объясняется потребность в самодисциплине.
Так же самодисциплина потребуется для преодоления медлительности, которая препятствует достижению успеха.
Автор советует оценить подлинную ценность всего, что мы делаем. Ценность конкретного дела можно определить по количеству инвестированного в него времени. Суть управления временем заключается в том, чтобы применять самодисциплину для постановки ясных целей, а затем придерживаться этих приоритетов.
Недостаток самодисциплину в области управления временем побуждает людей постоянно медлить с выполнением первоочередных задач и все больше времени тратить на бесполезные занятия. А все то, что мы делаем регулярно, со временем входит в привычку.
Правильная расстановка приоритетов требует точного определения постериоритетов. Приоритетами называются вещи, которым нужно уделять больше внимания и необходимо делать в первую очередь. Пострериотритеты - это вещи, которым следует уделять меньше внимания и которые нужно делать в последнюю очередь. Важно помнить, что каждое выполненное и не выполненное дело приводит к определенным последствиям в будущем. Регулярно анализировав свою жизнь и использовав метод креативного отказа, можно получить возможность тратить больше времени на дела, способные реально изменить свое будущее.
Чтобы научиться управлять своим временем автор советует каждый вечер составлять план на следующий день по системе АБВГД, т.е:
- А - "Обязательно сделать" - серьезные последствия невыполнения
- Б - "Желательно сделать" - умеренные последствия выполнения или невыполнения
- В - "Хотелось бы сделать" - никаких последствий в случае выполнения или невыполнения
- Г - "Перепоручить" - все, от чего вы можете уклониться, чтобы высвободить больше времени для дел, которые способны выполнить только вы
- Д - "Исключить" - отказаться от всех заданий и дел, которые больше не являются необходимым для вашей работы и достижения ваших целей
Правило здесь заключается в том, что никогда нельзя выполнять работу Б, пока не выполнена работа А. Никогда не нужно заниматься менее ценными делами, если перед нами стоят более важные задания.
Осознание того факта, что мы приступаем к выполнению своего самого важного задания, повышает самооценку и побуждает работать усерднее.
Вывод: Закон принудительной эффективноси гласит: "Никогда не хватитает времени на то, чтобы сделать все, но всегда достаточно времени, чтобы сделать самое главное".
Мысли: очередная крутая глава. Читаем дальше
Инсайд: узнал про АБВГД планирование
Teremok
1-й месяц курса
Привет! На простые вопросы реагирую просто
Aleksandr92
1-й месяц курса
Какие 3 качества ты ценишь в людях?
Teremok
1-й месяц курса
Привет! Доброта, честность, верность
Aleksandr92
1-й месяц курса
Что для тебя самое главное в отношениях между людьми?
Teremok
1-й месяц курса
Чтение Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к успеху и счастью" (14 глава)
В данной главе автор размышляет о том, как с помощью самодисциплины можно качественно решать различные проблемы.
Мысли - это причины, а жизненные обстоятельства - следствия. Поэтому мы становимся тем, о чем больше всего думаем. Вот почему способность проявлять такие чувства, как самодисциплину, самообладание и самоконтроль, для преодоления неиссякающего потом проблем необходима для успеха в бизнесе и жизни.
В жизни любого человека случаются кризисы, но только успешные люди могут держать себя в контроле и правильно выйти из таких проблем. Нужно использовать самодисциплину, чтобы при каждом столкновении с проблемой или кризисом говорить: "Я принимаю ответственность на себя!" - даже если в этот момент можно отвечать лишь за собственную реакцию. Успешные люди развивают свою способность эффективно реагировать на кризисы, оставаясь спокойными, здравомыслящими и невозмутимыми. Это позволяет им быстрее соображать, объективно анализировать ситуацию и принимать оптимальные решения.
Далее автор советует девятиэтапный метод эффективного решения проблем:
- Выделите время на четкую идентификацию проблемы. Здесь главное осознать полную ясность проблемы.
- Спросите себя: "Проблема ли это на самом деле?"
- Спросите себя: "В чем еще может заключаться проблема?"
- Спросите себя: "Как возникла эта проблема?"
- Спросите себя: "Каковы все возможные решения?"
- Спросите себя: "Какое решение в данный момент является самым лучшим?"
- Примите решение
- Распределите ответственность
- Установите критерии эффективности решения
Вывод: с помощью самодисциплины можно научиться решать проблемы не оставаясь на долго морально в них
Мысли: не сказал бы что лучшая глава, но сойдет
